Precificar corretamente seus produtos e serviços é algo que depende de alguns fatores, incluindo:
- Sua capacidade de análise financeira;
- Seu conhecimento de mercado;
- Sua estratégia de negócios.
Por sua vez, o preço a ser definido com base nos elementos acima, impacta diretamente itens, como:
- Lucratividade;
- Competitividade;
- Percepção de valor do cliente.
Diante da complexidade e importância do tema, separamos algumas dicas para ajudar você que está com dificuldades na hora de precificar. Vale a pena conferir!
1.Conheça os seus custos
Conhecer todos os custos que estão associados à produção e aquisição dos seus produtos ou que estão relacionados com a prestação dos seus serviços é o primeiro passo para precificar corretamente.
Além de considerar os custos com aquisição de mercadorias ou contratação de mão de obra (no caso da prestação de serviços), considere também, os demais custos necessários para o funcionamento do negócio, incluindo:
- Aluguel;
- Água e energia;
- Impostos;
- Contabilidade;
- Marketing;
- Dentre outros itens.
2.Utilize uma fórmula de precificação
Muitos empresários não sabem, mas existem fórmulas que podem ajudar no processo de precificação de produtos e serviços, dentre elas, a seguinte:
Preço de Custo + Despesas Operacionais * (percentual de lucro) = Lucro
Confira um passo a passo para aplicar a fórmula em questão:
1.Calcule o valor das despesas operacionais
Para calcular o valor das despesas operacionais, siga as instruções abaixo:
- Some todas as despesas da sua empresa no mês anterior;
- Pegue o valor das suas receitas no mês anterior;
- Calcule o percentual de despesas operacionais sobre as receitas.
Para que fique mais claro, imagine o seguinte:
- Despesas operacionais: R$ 20.000,00
- Receitas de vendas: R$ 100.000,00
Logo: Percentual de despesas operacionais (despesas / receitas) * 100 = 20%.
2.Aplique o percentual de despesas operacionais ao preço de custo do produto
- Custo do produto: R$ 40,00
- Despesas operacionais: 20%
Logo: R$ 40,00 + (20%) = R$ 48,00
3.Calcule o lucro desejado
Por fim, utilize a fórmula para encontrar o lucro desejado. Neste exemplo, vamos considerar uma margem de lucro de 50%. Veja:
Preço de Custo + Despesas Operacionais * (percentual de lucro) = Lucro
(R$ 48,00) * 50% = R$ 24,00
Agora ficou fácil, basta somar o lucro ao custo final do produto para encontrar o preço de venda ideal: R$ 48,00 + R$ 24,00 = R$ 72,00.
3.Faça uma análise de mercado
Utilizar uma fórmula é importante para precificar corretamente seus produtos e serviços. No entanto, analisar os seus concorrentes também é um fator essencial.
Não tenha dúvidas, a análise do mercado é uma etapa de grande importância na hora de precificar, afinal:
- Um preço acima da média pode fazer você perder vendas;
- Um preço abaixo da média, pode minimizar sua margem de lucro ou gerar prejuízo.
A depender da precificação de mercado, você pode precisar reduzir sua margem de lucro para manter a competitividade do seu negócio.
Quais os riscos de não precificar corretamente seus produtos e serviços?
Não precificar corretamente seus produtos e serviços pode acarretar uma série de riscos que impactam diretamente a saúde financeira e a competitividade do seu negócio.
Conheça os principais riscos associados à precificação inadequada:
Margem de lucro reduzida:
- Uma precificação muito baixa pode comprometer a capacidade de reinvestir no negócio e afetar a sustentabilidade da empresa a longo prazo.
Perda de competitividade:
- Precificar muito alto em comparação com a concorrência sem justificar o valor percebido pode resultar na perda de clientes para concorrentes.
Incapacidade de cobrir custos:
- Se os preços não cobrirem os custos operacionais, a empresa pode enfrentar dificuldades financeiras, levando a cortes de despesas, redução da qualidade ou até mesmo interrupção das operações.
Desvalorização do produto ou serviço:
- Uma precificação muito abaixo do mercado pode levar os clientes a questionarem a qualidade dos produtos ou serviços oferecidos.
Dificuldades para manter qualidade do serviço:
- Se os preços não refletirem os custos associados à prestação de serviços, a qualidade do atendimento ao cliente pode ser comprometida.
Para mitigar esses riscos, é preciso analisar sua forma de precificação, monitorar seus concorrentes e entender seus custos.
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